Co tak naprawdę sprawia, że ludzie kupują i to nierzadko rzeczy, które nie są im potrzebne?
Dlaczego ktoś decyduje się rozstać z ciężko zarobioną gotówką oraz co wpływa na to, że postrzega pewne produkty i usługi jako bardziej wartościowe od innych?
Nie ma znaczenia, czy jesteś przedsiębiorcą, freelancerem, sprzedajesz kursy online, czy cokolwiek innego…
Jeśli dowiesz się, jakie pierwotne instynkty rządzą ludźmi – zrozumiesz PRAWDZIWE powody, dla których wydają pieniądze.
Na tym polega siła poniższej listy 119 powodów, dla których ludzie kupują – wynikających z ludzkiej natury, które możesz wykorzystać do napisania swoich tekstów.
Jak dokładnie wykorzystać te „przełączniki” w praktyce – pokazuję tutaj.
Ludzie kupują, bo chcą…
- zaspokoić ciekawość,
- zaspokoić apetyt, bo nikt nie lubi być głodny,
- otrzymać coś za darmo,
- odnieść sukces,
- uciec od stresu,
- słuchać pochwał,
- poczuć się bardziej komfortowo (np. w stresującej pracy, domu, szkole, na spotkaniach z bliskimi itp.),
- ułatwiać sobie pracę, bo po co ją komplikować,
- zdobyć prestiż i uznanie, bo to otwiera wiele drzwi,
- być bardziej towarzyskim,
- wyglądać i czuć się młodziej, bo to równa się witalności i energii,
- być kreatywnym i wpadać na świetne pomysły,
- być wydajnym (szybko się uczyć, wykonywać swoją pracę efektywniej itd.), ponieważ wydajność oszczędza czas,
- zabezpieczyć siebie i swoją rodzinę, bo świat jest „niebezpiecznym” miejscem,
- przyspieszyć swoją pracę – bo ludzie wiedzą, że czas jest cenny,
- chronić przyszłość swojej rodziny, żeby niczego nie brakowało, np. pod względem finansowym, mieszkalnym itd.,
- zabawić się, bo życie jest krótkie,
- być bardziej zorganizowany, bo porządek czyni życie prostszym,
- poczuć się bogatszym – rzadki, ale ważny powód, aby dokonać zakupu,
- być dobrym rodzicem, który cieszy się szacunkiem dziecka,
- być lubianym i kochanym,
- wyrazić miłość lub uznanie dla najbliższych,
- mieć dostęp do nowych możliwości – ponieważ otwierają one drzwi do dobrych i nierzadko wielkich rzeczy,
- wyróżniać się na tle innych osób (pozytywnie),
- zdobyć popularność,
- czerpać więcej przyjemności z życia,
- wyrażać swoją osobowość (bez zakładania masek i udawania kogoś, kim się nie jest),
- być modnym, bo kto nie lubi być modny,
- unikać powodów do wstydu,
- spełniać swoje fantazje,
- być na bieżąco i nie odstawać, bo nikt nie chce być uważanym za zacofanego,
- posiadać atrakcyjne i ładne rzeczy, bo pozwalają czuć się lepiej,
- kolekcjonować cenne rzeczy,
- zaspokoić swoje ego,
- chronić posiadane dobra,
- być „pierwszym” w czymś,
- oszczędzać pieniądze,
- być atrakcyjnym, bo chcemy dobrze wyglądać i czuć się dobrze,
- chronić zarobione już pieniądze, bo harowałeś na nie zbyt długo i ciężko,
- oszczędzać czas, bo lepiej robić dwa razy więcej, w czasie trzy razy krótszym,
- dbać o swoją reputację, bo długo schodzi ją zdobyć,
- zaspokajać pragnienia (jedzenie, podróże, skrywane fantazje erotyczne itp.),
- cieszyć się niezwykłymi doznaniami,
- żyć w czystym otoczeniu (nie tylko żeby było czysto, ale bez toksycznych ludzi itd.),
- być silnym i zdrowym,
- mieć wigor i energię (w łóżku, do uprawiania sportu, itd.),
- pozbyć się bólu i ograniczających dolegliwości,
- zdobyć sympatię innych,
- być piękniejszym,
- być seksownym, bo pragniemy być pożądani,
- zaspokoić pragnienia seksualne,
- wrócić do „starych dobrych czasów”, bo pewnie nieraz słyszałeś „kiedyś to było…” :),
- zdobyć wiedzę, bo chcemy się uczyć, aby odnieść sukces i być mądrzejsi od innych,
- być szczęśliwym,
- dawać prezenty innym, by czuć się lepiej,
- czuć się ważnym (w domu, pracy, szkole),
- zdobyć wiedzę,
- być „cool”,
- zwiększyć przyjemność – z życia, z biznesu, z praktycznie wszystkiego,
- nagrodzić się za ciężką pracę,
- uciec od rzeczywistości,
- zabezpieczyć się na wszelki wypadek, bo pewnego dnia może potrzebować produktu,
- poprawić wygląd,
- mieć coś lepszego, niż mają znajomi,
- chcą mieć coś nowego, bo pociąga nas nowość i jeśli coś jest nowe, postrzegamy jakoby z wyższą wartością,
- zyskać pochwały i uznanie od innych, bo kto tego nie lubi,
- zostać uznanym za autorytet w jakiejś dziedzinie,
- zwiększyć ilość wolnego czasu, bo często doba to za mało,
- zapewnić sobie bezpieczeństwo i spokój na starość,
- lepiej radzić sobie z przeszkodami (w życiu, pracy),
- mieć lepszą pracę (za większe pieniądze, pracować z fajnymi ludźmi itd.),
- być swoim własnym szefem,
- wykorzystywać nadarzające się okazję,
- unikać kłopotów,
- zwiększyć pewność siebie, wiarę w swoje możliwości, bo to pozwala skuteczniej walczyć o swoje,
- unikać wysiłku, bo nikt nie lubi pracować zbyt ciężko,
- chronić reputację, ponieważ jej zdobycie kosztuje wiele wysiłku,
- górować nad innymi (umiejętnościami, statusem itd.),
- przestać się wstydzić (wyglądu, osobowości, tego kim się jest),
- zyskać więcej komfortu,
- być popularnym,
- być akceptowanym, bo to oznacza zarówno bezpieczeństwo, jak i miłość,
- unikać niedoborów, bo nie lubimy, gdy inni mają, a nam czegoś brak,
- zachować swoje zasoby, bo nikt nie chce tracić rzeczy, na które ciężko pracował albo są rzadko spotykane,
- pracować mniej, żeby mieć więcej czasu na hobby, biznes, rodzinę,
- czuć się indywidualistą,
- unikać krytyki,
- pozostawić po sobie spuściznę, bo to sposób na „życie wieczne”,
- być naśladowanym przez innych,
- unikać bólu,
- być podekscytowanym, ponieważ ludzie potrzebują podniecenia w nudnym życiu,
- mieć czas na swoje hobby i pasje, bo nie samą pracą żyje człowiek,
- zastąpić to, co przestarzałe,
- by naśladować innych, ponieważ świat jest pełen wzorców do naśladowania,
- dodać życiu radości lub pikanterii (np. w łóżku, czy poprzez robienie rzeczy, których do tej pory się bał),
- wyglądać lepiej (pozbyć się zmarszczek, schudnąć, zbudować mięśnie, kupić nowe ubranie, mieć seksowny zarost, piękną fryzurę itd.),
- chronić środowisko, w którym żyje,
- nie być „gorszym” od sąsiada, znajomych,
- doceniać piękno chwili,
- zaspokoić impuls, bo zawsze kupujemy pod wpływem emocji,
- być dumny z posiadanych rzeczy i statusu,
- nie poddawać się dominacji innych,
- uwolnić się od nudy i stagnacji,
- zdobyć szacunek do samego siebie,
- zdobyć podziw,
- zdobyć awans (w pracy, społeczny),
- przeżyć przygodę,
- robić nowe i niecodzienne rzeczy,
- przyciągnąć wymarzoną kobietę/faceta,
- żyć długo i w zdrowiu,
- oszczędzić dużo pieniędzy,
- odprężyć się
- zaspokoić ambicje,
- być wśród liderów,
- uciec od nudy,
- zyskać wolność od zmartwień (np. o brak klientów, brak pieniędzy itd.),
- wykorzystać nadarzającą się okazję,
- kreować rzeczywistość na własnych warunkach,
- założyć rodzinę.
