119 emocjonalnych powodów, dla których kupujemy – wynikających z ludzkiej natury

Co tak naprawdę sprawia, że ludzie kupują i to nierzadko rzeczy, które nie są im potrzebne?

Dlaczego ktoś decyduje się rozstać z ciężko zarobioną gotówką oraz co wpływa na to, że ​​postrzega pewne produkty i usługi jako bardziej wartościowe od innych?

Nie ma znaczenia, czy jesteś przedsiębiorcą, freelancerem, sprzedajesz kursy online, czy cokolwiek innego…

Jeśli dowiesz się, jakie pierwotne instynkty rządzą ludźmi – zrozumiesz PRAWDZIWE powody, dla których wydają pieniądze.

Na tym polega siła poniższej listy 119 powodów, dla których ludzie kupują – wynikających z ludzkiej natury, które możesz wykorzystać do napisania swoich tekstów.

Jak dokładnie wykorzystać te „przełączniki” w praktyce – pokazuję tutaj.

Ludzie kupują, bo chcą…

  1. zaspokoić ciekawość,
  2. zaspokoić apetyt, bo nikt nie lubi być głodny,
  3. otrzymać coś za darmo,
  4. odnieść sukces,
  5. uciec od stresu,
  6. słuchać pochwał,
  7. poczuć się bardziej komfortowo (np. w stresującej pracy, domu, szkole, na spotkaniach z bliskimi itp.),
  8. ułatwiać sobie pracę, bo po co ją komplikować,
  9. zdobyć prestiż i uznanie, bo to otwiera wiele drzwi,
  10. być bardziej towarzyskim,
  11. wyglądać i czuć się młodziej, bo to równa się witalności i energii,
  12. być kreatywnym i wpadać na świetne pomysły,
  13. być wydajnym (szybko się uczyć, wykonywać swoją pracę efektywniej itd.), ponieważ wydajność oszczędza czas,
  14. zabezpieczyć siebie i swoją rodzinę, bo świat jest „niebezpiecznym” miejscem,
  15. przyspieszyć swoją pracę – bo ludzie wiedzą, że czas jest cenny,
  16. chronić przyszłość swojej rodziny, żeby niczego nie brakowało, np. pod względem finansowym, mieszkalnym itd.,
  17. zabawić się, bo życie jest krótkie,
  18. być bardziej zorganizowany, bo porządek czyni życie prostszym,
  19. poczuć się bogatszym – rzadki, ale ważny powód, aby dokonać zakupu,
  20. być dobrym rodzicem, który cieszy się szacunkiem dziecka,
  21. być lubianym i kochanym,
  22. wyrazić miłość lub uznanie dla najbliższych,
  23. mieć dostęp do nowych możliwości – ponieważ otwierają one drzwi do dobrych i nierzadko wielkich rzeczy,
  24. wyróżniać się na tle innych osób (pozytywnie),
  25. zdobyć popularność,
  26. czerpać więcej przyjemności z życia,
  27. wyrażać swoją osobowość (bez zakładania masek i udawania kogoś, kim się nie jest),
  28. być modnym, bo kto nie lubi być modny,
  29. unikać powodów do wstydu,
  30. spełniać swoje fantazje,
  31. być na bieżąco i nie odstawać, bo nikt nie chce być uważanym za zacofanego,
  32. posiadać atrakcyjne i ładne rzeczy, bo pozwalają czuć się lepiej,
  33. kolekcjonować cenne rzeczy,
  34. zaspokoić swoje ego,
  35. chronić posiadane dobra,
  36. być „pierwszym” w czymś,
  37. oszczędzać pieniądze,
  38. być atrakcyjnym, bo chcemy dobrze wyglądać i czuć się dobrze,
  39. chronić zarobione już pieniądze, bo harowałeś na nie zbyt długo i ciężko,
  40. oszczędzać czas, bo lepiej robić dwa razy więcej, w czasie trzy razy krótszym,
  41. dbać o swoją reputację, bo długo schodzi ją zdobyć,
  42. zaspokajać pragnienia (jedzenie, podróże, skrywane fantazje erotyczne itp.),
  43. cieszyć się niezwykłymi doznaniami,
  44. żyć w czystym otoczeniu (nie tylko żeby było czysto, ale bez toksycznych ludzi itd.),
  45. być silnym i zdrowym,
  46. mieć wigor i energię (w łóżku, do uprawiania sportu, itd.),
  47. pozbyć się bólu i ograniczających dolegliwości,
  48. zdobyć sympatię innych,
  49. być piękniejszym,
  50. być seksownym, bo pragniemy być pożądani,
  51. zaspokoić pragnienia seksualne,
  52. wrócić do „starych dobrych czasów”, bo pewnie nieraz słyszałeś „kiedyś to było…” :),
  53. zdobyć wiedzę, bo chcemy się uczyć, aby odnieść sukces i być mądrzejsi od innych,
  54. być szczęśliwym,
  55. dawać prezenty innym, by czuć się lepiej,
  56. czuć się ważnym (w domu, pracy, szkole),
  57. zdobyć wiedzę,
  58. być „cool”,
  59. zwiększyć przyjemność – z życia, z biznesu, z praktycznie wszystkiego,
  60. nagrodzić się za ciężką pracę,
  61. uciec od rzeczywistości,
  62. zabezpieczyć się na wszelki wypadek, bo pewnego dnia może potrzebować produktu,
  63. poprawić wygląd,
  64. mieć coś lepszego, niż mają znajomi,
  65. chcą mieć coś nowego, bo pociąga nas nowość i jeśli coś jest nowe, postrzegamy jakoby z wyższą wartością,
  66. zyskać pochwały i uznanie od innych, bo kto tego nie lubi,
  67. zostać uznanym za autorytet w jakiejś dziedzinie,
  68. zwiększyć ilość wolnego czasu, bo często doba to za mało,
  69. zapewnić sobie bezpieczeństwo i spokój na starość,
  70. lepiej radzić sobie z przeszkodami (w życiu, pracy),
  71. mieć lepszą pracę (za większe pieniądze, pracować z fajnymi ludźmi itd.),
  72. być swoim własnym szefem,
  73. wykorzystywać nadarzające się okazję,
  74. unikać kłopotów,
  75. zwiększyć pewność siebie, wiarę w swoje możliwości, bo to pozwala skuteczniej walczyć o swoje,
  76. unikać wysiłku, bo nikt nie lubi pracować zbyt ciężko,
  77. chronić reputację, ponieważ jej zdobycie kosztuje wiele wysiłku,
  78. górować nad innymi (umiejętnościami, statusem itd.),
  79. przestać się wstydzić (wyglądu, osobowości, tego kim się jest),
  80. zyskać więcej komfortu,
  81. być popularnym,
  82. być akceptowanym, bo to oznacza zarówno bezpieczeństwo, jak i miłość,
  83. unikać niedoborów, bo nie lubimy, gdy inni mają, a nam czegoś brak,
  84. zachować swoje zasoby, bo nikt nie chce tracić rzeczy, na które ciężko pracował albo są rzadko spotykane,
  85. pracować mniej, żeby mieć więcej czasu na hobby, biznes, rodzinę,
  86. czuć się indywidualistą,
  87. unikać krytyki,
  88. pozostawić po sobie spuściznę, bo to sposób na „życie wieczne”,
  89. być naśladowanym przez innych,
  90. unikać bólu,
  91. być podekscytowanym, ponieważ ludzie potrzebują podniecenia w nudnym życiu,
  92. mieć czas na swoje hobby i pasje, bo nie samą pracą żyje człowiek,
  93. zastąpić to, co przestarzałe,
  94. by naśladować innych, ponieważ świat jest pełen wzorców do naśladowania,
  95. dodać życiu radości lub pikanterii (np. w łóżku, czy poprzez robienie rzeczy, których do tej pory się bał),
  96. wyglądać lepiej (pozbyć się zmarszczek, schudnąć, zbudować mięśnie, kupić nowe ubranie, mieć seksowny zarost, piękną fryzurę itd.),
  97. chronić środowisko, w którym żyje,
  98. nie być „gorszym” od sąsiada, znajomych,
  99. doceniać piękno chwili,
  100. zaspokoić impuls, bo zawsze kupujemy pod wpływem emocji,
  101. być dumny z posiadanych rzeczy i statusu,
  102. nie poddawać się dominacji innych,
  103. uwolnić się od nudy i stagnacji,
  104. zdobyć szacunek do samego siebie,
  105. zdobyć podziw,
  106. zdobyć awans (w pracy, społeczny),
  107. przeżyć przygodę,
  108. robić nowe i niecodzienne rzeczy,
  109. przyciągnąć wymarzoną kobietę/faceta,
  110. żyć długo i w zdrowiu,
  111. oszczędzić dużo pieniędzy,
  112. odprężyć się
  113. zaspokoić ambicje,
  114. być wśród liderów,
  115. uciec od nudy,
  116. zyskać wolność od zmartwień (np. o brak klientów, brak pieniędzy itd.),
  117. wykorzystać nadarzającą się okazję,
  118. kreować rzeczywistość na własnych warunkach,
  119. założyć rodzinę.

Paweł Cisek

Paweł Cisek

Jestem copywriterem i mam tylko jedno zadanie. Pisać teksty, które skutecznie sprzedają produkty klientów i pomagają im wygrywać z konkurencją (nawet na konkurencyjnym rynku). Na blogu dzielę się technikami i trikami marketingowymi, które sam sprawdziłem i wiem, że Tobie też pomogą.

Podobało Ci się? Zostaw komentarz...

Subscribe
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments